¿Qué habilidades te ayudan a mejorar como persona y vendedor? “El Vendedor más Grande del Mundo” fue editado por primera vez en 1968 y reeditado y publicado de nuevo en 1983.
Con más de 50 años de historia, este libro sigue siendo uno de los libros de ventas más leídos.
Su autor, Og Madino era psicólogo y ensayista.
En su libro explica que uno de los mejores puntos de partida para ser un mejor vendedor es tratar de ser una mejor persona.
¿Qué habilidades te ayudan a mejorar como persona y vendedor?
En El Vendedor más Grande del Mundo se identifican 5 habilidades claves con las que responder a esta pregunta.
1. Los hábitos.
2. La persistencia.
3. La confianza.
4. El control emocional.
5. La (no) procrastinación.
Los hábitos
Tener buenos hábitos te ayuda a ser mejor vendedor.
Los hábitos son importantes tanto en tu día a día como en las ventas.
Hay muchas estrategias para trabajar en tus hábitos, pero las más importantes son el entorno y las recompensas.
Si quieres fortalecer un hábito, elimina las distracciones del entorno y recompénsate cuando lo realices.
La Persistencia
La persistencia es la segunda habilidad clave para Og Madino.
Un vendedor promedio recibe más rechazo en un día de trabajo normal que la mayoría de las personas en un mes entero.
Y cómo las personas estamos programadas para evitar el rechazo y buscar la aceptación el trabajo de ventas se vuelve duro.
La confianza
La confianza en uno mismo, en los números, y con los demás es clave para ser un vendedor o para cualquier área en la vida.
Para el autor, la mejor manera de generar esta confianza es el amor.
El amor propio para generar confianza en uno mismo y el amor con los demás para generar confianza con otras personas.
- Mostrar amor a las personas.
- Felicitar de corazón a la gente.
- Ayudarles de verdad y en la medida de lo posible.
- Usar buenas palabras.
- No jugar sucio.
- Si dices que vas a hacer algo, por favor, hazlo.
El Control emocional
Hablemos de lo importante que es el control emocional, si tienes momentos de mucha tensión y enfado y momentos de mucha relajación y tranquilidad, debes saber que, ninguno de los dos estados es propicio para la venta ni para la mayoría de las actividades de la vida.
Es importante compreder que un estado intermedio te permite estar despierto y activo. Es decir, en el que no haya ni rastro de tensión, enfado o malestar.
Sí mantenerse en esta zona si es difícil, pero aquí está la clave.
La (no) procrastinación
La procrastinación es un bucle que se retroalimenta. Cada vez que procrastinas abonas el terreno para volverlo hacerlo.
Por suerte también funciona al revés, cada vez que resistes la tentación de procrastinar, te vuelves un poco más fuerte para hacerlo de nuevo.
Todas estas lecciones hacen de El Vendedor más Grande del Mundo un libro espectacular para las ventas y para la vida.
Vamos a intentar ser optimista, persistente, comprometidos con la superación personal y aprender a manejar nuestras emociones.
Te aseguro que seremos además de buenos vendedores excelentes personas.
