Como vendedores siempre estamos en búsqueda de un mejor desempeño aumenta tu rendimiento con el Coaching de ventas, una estrategia perfecta, diseñada para facilitar el alcance de tus objetivos.
Ya sea que trabajes solo o que tengas un equipo al que debes liderar el coaching en las ventas te ayudará a personalizar, a corregir comportamientos, igualmente, a ser parte de la rutina una nueva forma de vender y por supuesto te ayudará a estar centrado en tus habilidades y técnicas, no solo en los números.
Aumenta tu rendimiento con el coaching de ventas
Hablamos sobre lo que salió bien y lo que se puede mejorar en una llamada con un cliente.
1. Analizamos las llamadas realizadas
2. Realizamos una conversación grupal
En una conversación más personal con el equipo de ventas podremos comprobar si los objetivos se están cumpliendo y si existe algo que debemos modificar en el proyecto.
Hablar además de las habilidades, destrezas y debilidades que los miembros del equipo tengan y en el que nos podamos ayudar.
3. Escucha activa de nuestros clientes
Como coach puedo acompañarte en tus reuniones con tus clientes para analizar tu lenguaje corporal y las reacciones que se generan en tu cliente.
4. Estudiar las conversaciones vía correo electrónico
Revisaremos el flujo de correos y las frases y respuestas que utilizas para realizar tus ventas por esta vía de comunicación online.
Beneficios del coaching de ventas
- Se mantienen relaciones duraderas con los empleados.
- Mejora la confianza en ellos mismos y con su trabajo.
- Sienten pasión por lo que hacen.
- Sienten una cultura de equipo.
- Se sienten involucrados en el negocio.
5 habilidades que aumentan tu rendimeinto con el coaching de ventas
- 1. Entiende el proceso de ventas específico de cada negocio
- 2. Personaliza sus enfoques
- 3. Da seguridad y motivación
- 4. Sabe escuchar y comunicarse
- 5. Brinda una retroalimentación útil y amable
Veamos algunas técnicas de coaching de ventas
1. Estudio de datos
A través de los números podemos identificar qué aspectos debemos mejorar como vendedores.
Cuales han sido nuestras métricas, nuestras cifras, nos hará ver en qué nos debemos enfocar.
2. Combinar diferentes estilos de coaching
Para vender, es necesario contar con una variedad de habilidades y técnicas, así que asegúrate de incluir diferentes estilos en el coaching.
Como el coaching estratégico, táctico, de habilidades o asistencia para ayudar a los representantes a mejorar su comunicación.
3. Lograr la aceptación
Muchos vendedores hoy aunque parezca mentira, no se detienen a estudiar sus números, creen que sus estrategias son las que funcionan y no quieren cambiar de parecer y esas es una de las cosas principales que debemos verificar.
Hacerlos entender que pueden cambiar, aceptar y superar obstáculos.
Qué funciona en el Coaching en Ventas
1. Centra tus esfuerzos de ayuda y motivación en tus compañeros o empleados promedios.
2. Comparte tu visión con ellos eso los motiva y les da una satisfacción no monetaria.
3. Descubre qué motiva a cada vendedor.
4. Usa incentivos de manera eficaz
5. Ofrece recompensas personales
El coaching de ventas nos permite ver de cerca como es la vida y ventas de cada uno de nuestros vendedores, sus motivaciones personales, sus propósitos, su forma de ver el mundo y de lograr llegar a los prospectos adecuados.
A cada uno de ellos puede que le funcione algo diferente y es allí donde te puedo ayudar a reforzar sus habilidades a qué tiendas tu propósito personal y profesional.
