¿Qué es para ti vender? Cómo puedo vender algo si no sé vender, si a mí no me gusta vender, no soy artista, nada más hago libros, pero no sé y no me gusta vender.
Esto siempre me lo dicen mis clientes, mis alumnos.
Así que hoy quiero ayudarte a entender y dejar claro qué es vender.
Vamos a reflexionar, ¿qué es vender para cada uno de vosotros?
Ese es el primer concepto que debemos tener claro.
Vender según la RAE es un verbo, realizar acciones que demuestren un intercambio de algo. Entre vendedor y comprador.
Vender es negociar y aquí viene a nosotros para entender el tema, el término “trueque” cuando en la prehistoria intercambiábamos cosas.
Hoy el dinero no es más que una unificación, un comodín, en el cual tú tienes zanahorias, y yo tomates. Pero como yo no quiero tus tomates, tú me das dinero con el que yo puedo comprar lo que quiero, donde quiero.
El dinero es un producto, un comodín para realizar un trueque con un tercero
Antes cuando no había dinero, teníamos que hacer un movimiento de venta, o mejor dicho de “trueque” hasta llegar al producto que queríamos.
Javier Mesas
Para mí vender es un trueque, es llegar a un acuerdo
Quiero decirles que desde hace unos meses me ha volado la cabeza, aunque llevo más de 20 años en ventas. Porque siempre estoy en búsqueda de nuevos aprendizajes.
Cuando queremos vender, hablamos de persuadir, de decirle a otra persona los beneficios que puede conseguir. Recomiendas algo que te ha venido bien.
Pero hoy…
Hace poco una persona me pidió que le recomendara un libro que le pueda ayudar y le dije: siendo muy sincero, mira no te puedo recomendar ninguno.
La persona se quedó ¿cómo?
Pues, no tengo nada que recomendarte, tengo libros que me han cambiado la vida y me han hecho clic, pero tú estás en otro proceso.
Puede que este libro no te guste, no te entra; yo no te puedo decir que te vendrá bien, no soy Dios.
Las cosas no te cambian la vida, te la cambias tú
No hay ningún libro que cambie la vida, menos esos que dicen que en solo 30 minutos, 5 días, queremos las cosas aquí y ahora tenemos la creencia de que hay algo fuera que nos va a cambiar por dentro.
Olvídate, no existe una varita mágica un método que te cambie la vida a ti y a los demás.
El cambio es interno, solo depende de ti
Si podemos dar algunas pautas, orientaciones, pero debes entender que el cambio sólo depende de ti.
No puede depender de un tercero o de la historia personal de otros.
El conocimiento interno es fundamental para llegar al conocimiento externo.
Cada persona tiene su proceso, no se trata de recomendar.
Si ves grandeza en otros es porque tú la tienes, porque no puedes ver lo que no tienes.
Vender es conocerte y dar lo mejor de ti a los demás desde tu esencia
Aunque te haya sonado duro el ejemplo de líneas anteriores, así deben ser las ventas y tu forma de vivir, sinceras.
Te ayudo a sacar tu esencia para poder ser más exitoso, el éxito no es algo a donde se llega, es un camino que se recorre.
Vamos a extraer y tocar las teclas adecuadas para que descubras tu talento, sepas desde donde puedes y debes vender.
Te ayudo a sacar algo que no sabías que tenías dentro de ti. La venta es comprometerse contigo mismo.
