Voy a darte 10 claves imprescindibles para vender, ahora con la llegada del verano y el disfrute de altas temperaturas y de días con mucha más luz solar, puedes aprovechar esa magia que hay en el ambiente para aumentar tus ventas.
¿Quieres conocer las claves imprescindibles para vender más?
Tendremos que empezar por sentirnos bien y aumentar la motivación por lo que hacemos.
La motivación personal es el detonador de nuestra actividad, sin motivación cualquier actividad se convierte en una rutina y una carga.
Motivación por la venta
La motivación es el estado interno que nos impulsa hacia un objetivo, por lo que es fundamental para alcanzar nuestras metas y permitir nuestro desarrollo personal y profesional.
Conoce mis 10 claves imprescindibles para vender
1. Un objetivo: Para aumentar las ventas debemos tener un OBJETIVO claro. Saber qué pasos voy a dar.
2. El objetivo debe ser realista: Un objetivo realista implica que seas honesto con lo que quieres alcanzar.
Si te inclinas por un objetivo poco razonable es probable que te desmotives y abandones la idea.
Por ejemplo: prepararte para aumentar tus ventas sin diseñar la estrategia o plan que vayas a seguir.
3. Visualización positiva: Esta técnica disminuye la ansiedad y aumenta la confianza.
Por ejemplo: si vas a hacer una venta, pero te sientes desmotivado, puede imaginar estar ya cerrando la venta y lo feliz que te vas a sentir, tanto tú como tu cliente, así puedes conseguir que tu motivación se reactive.
4. Divide el objetivo en etapas y prémiate por cada logro: Es fundamental tener pequeñas metas y premios que sirvan para fortalecer tu motivación.
5. No abandones ante el fracaso: Si un día no consigues tu propósito, no lo abandones, no desestimes lo que hayas logrado. Aceptar que el fracaso forma parte del proceso es vital para seguir adelante.
6. Sé paciente: Conseguir una meta lleva su tiempo y requiere un proceso que no podemos saltarnos.
7. Valora tu progreso: Céntrate en lo que ya has logrado, valóralo, eso hará más probable que sigamos adelante.
Por ejemplo: si quiero aumentar mis ventas en un 70% y las he aumentado un 30% debo valorar ese avance y centrarme en lo que he avanzado, no en lo que falta.
8. No negocies contigo: Cuando la motivación flaquea, tendemos a buscar una excusa para no llevar a cabo lo que teníamos pensado.
9. Minimiza el esfuerzo: organiza tus hábitos para favorecer la posibilidad de llevarla a cabo.
10. Sé consciente del esfuerzo que te va a suponer: Si aceptas que habrá momentos duros, en los que tengas que hacer un esfuerzo extra, será más fácil que en esos momentos recordemos que ya contábamos con ello y que sigamos adelante.
Humanizar las ventas
Y nunca olvides el motivo por el que haces todo esto: Para ayudar, servir, humanizar las ventas y crear relaciones duraderas.
Si no tienes claro los motivos por los que te estás esforzando, es fácil que en los momentos difíciles puedas abandonar.
Además, algunos estados mentales pueden provocar la disminución de la motivación, la capacidad para disfrutar o nuestra fuerza de voluntad.
La Programación Neurolingüística PNL puede ayudarte a superarlo.
Muchas veces para aumentar la autoestima y mejorar la motivación personal es necesario la ayuda de un experto, ya que muchos problemas de motivación tienen su origen en las barreras mentales que tenemos que se pueden tratar y mejorar para asumir nuevos retos.
