Estrategia de Océano Azul: Vende sin competir, sabías que existe una verdad incómoda: la mayoría compite en mercados saturados, donde la batalla de precios, la comparación constante y la lucha por destacar desgasta a cualquier emprendedor. Pero ¿qué pasaría si pudieras dejar de competir y empezar a crear?
Aquí es donde entra en juego la estrategia del Océano Azul: una mentalidad disruptiva, innovadora y alineada con los principios de la Neuroventas y la PNL, diseñada para que dejes de pelear en el mercado y empieces a dominarlo desde tu propia categoría.
Tabla de Contenidos
Estrategia de Océano Azul: ¿Qué es ?
El concepto de Océano Azul fue desarrollado por W. Chan Kim y Renée Mauborgne. Propone que, en lugar de competir en mercados existentes (lo que ellos llaman “océanos rojos”), donde las reglas ya están definidas y todos luchan por lo mismo, debes crear un nuevo espacio de mercado: un océano azul.
🔹 En un océano rojo: hay competencia feroz, guerras de precios, saturación y presión constante.
🔹 En un océano azul: tú creas una propuesta de valor tan diferente que no tienes competencia directa.
Y eso, en el mundo de las ventas, es oro puro.
Océano Azul y Neuroventas: conecta de forma distinta
Desde la perspectiva de las Neuroventas, el Océano Azul no solo es un posicionamiento estratégico, es una forma de hablarle al cerebro reptiliano (el que busca seguridad), al límbico (el que siente) y al neocórtex (el que razona).
Cuando creas una categoría nueva, tu cliente no te compara: te percibe como único. Y en ese momento, decides tú las reglas del juego.
Ejemplo real:
Mientras todos vendían cafés, Starbucks vendió una experiencia. No compitió con cafeterías tradicionales: creó su océano azul.
Estrategia de Océano Azul ¿Cómo crear tu propio Océano Azul?
Aquí algunos pasos clave que puedes aplicar, especialmente si eres coach, formador o vendedor:
1. Analiza tu mercado y encuentra patrones saturados
Observa qué están haciendo todos. ¿Qué promesas repiten? ¿Qué formatos usan? ¿Qué lenguaje utilizan?
2. Encuentra el punto de dolor no atendido
Usa herramientas de PNL para detectar los verdaderos miedos, deseos y aspiraciones de tu cliente. ¿Qué nadie está resolviendo?
3. Crea una propuesta de valor disruptiva
Fusiona elementos de tu expertise para generar algo nuevo: un método propio, un enfoque exclusivo, una forma diferente de vender.
Ejemplo: combinar ventas + neurociencia + storytelling como lo haces tú, Javier, te posiciona como referente con identidad propia.
4. Diseña tu propio lenguaje
En Neuroventas, las palabras crean mundos. Si tú nombras tu método, tu sistema o tu filosofía, generas pertenencia y diferenciación.
Ejemplo: no solo digas “te enseño a vender”, di “te ayudo a activar tu cerebro vendedor con mi método XYZ”.
5. Educa al mercado
Cuando estás en un océano azul, nadie entiende de entrada lo que haces. Por eso, necesitas contenido que eduque, atraiga y construya confianza: blogs, videos, reels, email marketing, charlas…
¿Por qué esto funciona?
Porque tu cliente no quiere más de lo mismo. Está saturado. Necesita algo que le hable diferente, que le resuelva desde otro ángulo, que conecte no solo con su lógica, sino con sus emociones.
Cuando usas PNL y Neuroventas para crear un Océano Azul, no solo vendes un producto, vendes una transformación que nadie más puede ofrecer. Y ahí, la competencia deja de existir.
Estrategia de Océano Azul: Océano Azul no es solo una técnica, es una forma de pensar
La estrategia del Océano Azul no es solo una técnica, es una forma de pensar. Salir del océano rojo es posible cuando entiendes cómo piensa tu cliente, qué desea de verdad y cómo puedes entregar valor de forma diferente.
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