Fórmula ROI: ¿qué es? La fórmula ROI, o Retorno sobre la Inversión, es una herramienta clave para las empresas que buscan evaluar la rentabilidad de sus inversiones. A través de este indicador financiero, se puede medir la eficacia de diversas acciones comerciales. Este artículo explora la definición del ROI, su importancia, así como la metodología…
Humanizar para conectar, muchas veces se comete el error de enfocar todos los esfuerzos en técnicas y estrategias sin poner atención a lo más importante: las personas. Desde nuestra experiencia en ventas y formación en PNL (Programación Neurolingüística), creemos que el éxito de una venta está en entender que las personas no son simples consumidores,…
Competencia en el mercado: Claves para entender su impacto La competencia en el mercado es un fenómeno clave que influye en el comportamiento de las empresas y la elección de los consumidores. Este artículo ofrece un análisis básico sobre la importancia de entender la competencia y sus diferentes tipos. Además, se presentarán estrategias para competir…
El consultor de marketing es un profesional que ayuda a las empresas a desarrollar y ejecutar estrategias efectivas en un entorno competitivo. Su labor abarca desde la auditoría de proyectos hasta la medición del rendimiento. En la era digital, su función se ha vuelto esencial para adaptarse a los cambios de mercado y las necesidades…
Yo pude, tú puedes, ¡todos podemos, cómo aprender a vender y convertirte en un referente ayudando a tus clientes. Vender no es una habilidad innata, es una capacidad que se puede desarrollar con las herramientas y estrategias correctas. A lo largo de mi carrera como experto en ventas y programación neurolingüística (PNL), he aprendido que…
Cómo descubrir tu propuesta única de valor, muchas veces nos enfocamos en las técnicas, los scripts o los procesos para cerrar más tratos, pero olvidamos un aspecto fundamental: la conexión humana. Vender después de conocerse a sí mismo Vender no se trata solo de ofrecer productos o servicios; se trata de crear relaciones genuinas con…
¿Qué son los gatillos mentales y cómo pueden potenciar tus ventas? En el mundo de las ventas y la persuasión, uno de los conceptos más poderosos que podemos utilizar son los gatillos mentales. Estos elementos, aunque sutiles, pueden marcar la diferencia entre cerrar una venta o perder una oportunidad. Pero, ¿qué son exactamente los gatillos…
Mitos y verdades de las ventas.Desmitificando el proceso de vender, el mundo de las ventas está rodeado de mitos que, a menudo, confunden tanto a los vendedores novatos como a los experimentados. Estas creencias erróneas pueden limitar tu éxito y hacer que pierdas oportunidades valiosas. Hoy, quiero desmitificar algunos de los mitos más comunes sobre…
La negociación para ventas es un proceso esencial que permite a los vendedores y compradores llegar a acuerdos beneficiosos. Esta etapa involucra una comunicación efectiva, donde se deben considerar las necesidades y preocupaciones de ambas partes. Un buen negociador debe dominar diversas estrategias y habilidades. La capacidad de escuchar activamente, manejar objeciones y controlar las…
En el mundo de las ventas y la formación en neuroventas, es fundamental conocer los 8 pasos clave de la importancia de la atención al cliente. Una buena atención al cliente no solo garantiza la satisfacción del comprador, sino que también crea lealtad y promueve el crecimiento del negocio a través de referencias y ventas…