Las ventas con emoción y a un nivel más profundo, sabemos que una buena técnica puede marcar la diferencia, pero conectar emocionalmente con el cliente va más allá de los métodos tradicionales. Las ventas con emoción no solo se basan en presentar un producto o servicio, sino en crear una experiencia única, memorable y personal…
Humanizar para conectar, muchas veces se comete el error de enfocar todos los esfuerzos en técnicas y estrategias sin poner atención a lo más importante: las personas. Desde nuestra experiencia en ventas y formación en PNL (Programación Neurolingüística), creemos que el éxito de una venta está en entender que las personas no son simples consumidores,…
Todos tenemos el don de vender, Desde pequeños, sin darnos cuenta, ya comenzamos a desarrollar nuestras habilidades de venta. ¿Recuerdas cuando querías salir a jugar o convencer a tus padres de que te dejaran quedarte hasta tarde? En esos momentos, ya estabas vendiendo tus ideas. Ya fuera negociando para obtener un permiso o persiguiendo esa…
Competencia en el mercado: Claves para entender su impacto La competencia en el mercado es un fenómeno clave que influye en el comportamiento de las empresas y la elección de los consumidores. Este artículo ofrece un análisis básico sobre la importancia de entender la competencia y sus diferentes tipos. Además, se presentarán estrategias para competir…
Las objeciones en las ventas: conviértelas en oportunidades. Una de las situaciones más comunes y desafiantes son las objeciones que los clientes plantean durante el proceso. Aunque a primera vista pueden parecer barreras insuperables, las objeciones son en realidad una excelente oportunidad para fortalecer tu argumento de venta, generar confianza y, finalmente, cerrar la venta.…
Hablar no es vender, preguntar sí es vender, en el mundo de las ventas, una de las creencias más comunes es que hablar mucho es la clave para cerrar una venta. Se cree que, cuanta más información proporcionemos sobre nuestro producto o servicio, más convencido estará el cliente de comprar. Sin embargo, esta creencia está…
El consultor de marketing es un profesional que ayuda a las empresas a desarrollar y ejecutar estrategias efectivas en un entorno competitivo. Su labor abarca desde la auditoría de proyectos hasta la medición del rendimiento. En la era digital, su función se ha vuelto esencial para adaptarse a los cambios de mercado y las necesidades…
Yo pude, tú puedes, ¡todos podemos, cómo aprender a vender y convertirte en un referente ayudando a tus clientes. Vender no es una habilidad innata, es una capacidad que se puede desarrollar con las herramientas y estrategias correctas. A lo largo de mi carrera como experto en ventas y programación neurolingüística (PNL), he aprendido que…
Cómo descubrir tu propuesta única de valor, muchas veces nos enfocamos en las técnicas, los scripts o los procesos para cerrar más tratos, pero olvidamos un aspecto fundamental: la conexión humana. Vender después de conocerse a sí mismo Vender no se trata solo de ofrecer productos o servicios; se trata de crear relaciones genuinas con…
¿Qué son los gatillos mentales y cómo pueden potenciar tus ventas? En el mundo de las ventas y la persuasión, uno de los conceptos más poderosos que podemos utilizar son los gatillos mentales. Estos elementos, aunque sutiles, pueden marcar la diferencia entre cerrar una venta o perder una oportunidad. Pero, ¿qué son exactamente los gatillos…