Tu competencia a la hora de vender

Conseguir unos buenos resultados económicos y de crecimiento en cualquier empresa depende de la estrategia de venta y las acciones que te diferencien de tu competencia a la hora de vender. Aquí quiero entrar de lleno en aquellos factores que determinarán el poder llegar a ser el líder en tu mercado. Definición de estrategia de…

Planea un buen plan de negocio

¿Has pensado en hacer un autoanálisis de un buen plan de negocio? Aunque parezca predecible, es necesario. Es bueno refrescar el concepto de un plan de empresa o plan de negocio,  que no es más que el mejor gancho o estrategia para captar a un comprador, cliente o inversor, y decirle que nuestra idea es…

Las preguntas ¿Piedra angular en las ventas?

Las preguntas son una piedra angular del éxito en las ventas. La habilidad de formular buenas interrogantes debe mantenerse de principio a fin a lo largo de todo el proceso de venta. ¿Qué se consigue con lo que indagas? ¿Por qué las formulamos? Desde el punto de vista del vendedor, las principales razones para formular…

Aumenta tus ventas en lo que queda del 2021

A pesar de lo vivido el 2020 y 2021, seguimos avanzando rápidamente. Es momento de actualizar las estrategias y buscar aumentar tus ventas con nuevas tendencias, porque vamos a mil por hora. Si estás pensando que ya se ha ido el año y no lograste tus objetivos, no te desanimes, te invito a sacarle provecho…

La buena relación comprador-vendedor

El proceso completo de las ventas, tiene que ver con la buena relación comprador vendedor, porque todo lo que hacen los vendedores está determinado por lo que los compradores esperan que hagan y por sus reacciones ante lo que hacen. Cuando se trata de aumentar las ganancias, para algunas empresas o vendedores, es tentador concentrarse…

¿Por qué hablamos de objetivos en las ventas?

Los objetivos en cada venta no son más que el cumplimiento de las metas o fines deseados para orientar y motivar toda acción de marketing.  Como principal premisa, está la de evaluar las acciones y estrategias realizadas por la empresa. ¿Sabías que cada objetivo de ventas y marketing tiene una serie de características?, el ser…