Hablar no es vender, preguntar sí es vender

Hablar no es vender, preguntar sí es vender

Metas

Hablar no es vender, preguntar sí es vender, en el mundo de las ventas, una de las creencias más comunes es que hablar mucho es la clave para cerrar una venta. Se cree que, cuanta más información proporcionemos sobre nuestro producto o servicio, más convencido estará el cliente de comprar. Sin embargo, esta creencia está…

La buena relación comprador-vendedor

Metas

El proceso completo de las ventas, tiene que ver con la buena relación comprador vendedor, porque todo lo que hacen los vendedores está determinado por lo que los compradores esperan que hagan y por sus reacciones ante lo que hacen. Cuando se trata de aumentar las ganancias, para algunas empresas o vendedores, es tentador concentrarse…

Cómo obtener un plan o proceso de ventas que funcione

Metas

Un plan de ventas, o proceso de ventas comercial describe los objetivos, las tácticas principales, la audiencia objetivo y los posibles obstáculos. Es como un plan comercial tradicional, pero se centra exclusivamente en tu estrategia de ventas. El PLAN COMERCIAL establece tus objetivos, el PLAN DE VENTAS describe de manera precisa cómo los alcanzarás. ¿Quiénes…