Tu pitch de ventas puede hacerte cerrar o no una venta.
Así que, es una buena idea tenerlo bien definido antes de reunirte con tus clientes.
Sabías qué, El pitch de ventas es tu frase de entrada y lo primero que escuchará tu prospecto cuando lo llames o tengan una reunión.
Veamos cuales son las características de un buen pitch de ventas.
Un pitch de ventas o propuesta de valor
Es la presentación en la que tú como vendedor explicas la naturaleza y los beneficios de tu negocio.
Y los debes hacer en menos de uno o dos minutos.
Los pitches de ventas se denominan a menudo “elevator pitch”
porque debes realizarlo en el tiempo de un solo viaje en ascensor.
Si puedes describir tu propuesta de valor en este tiempo, probablemente lo estás haciendo muy bien.
Un buen representante de ventas debe ser capaz de transmitir su mensaje de forma convincente y concisa.
Pitch de ventas de producto
Se centra específicamente en un producto o servicio. Con este se espera profundizar en el funcionamiento del producto y en las ventajas específicas que puede aportar.
Elementos esenciales para crear una propuesta de valor
- El problema
- Personaliza tu pitch.
- describir riesgos, lo que podría perder
- comienza con una historia personal
- Haz una pregunta relacionada con el problema que resuelves
- Limítate a preguntas que requieren respuestas cortas como: sí o no y adáptalas específicamente a la empresa a la que te diriges.
- Menciona una estadística sobre el sector
¿Cómo hacerlo?
Hazlo breve.
Hazlo claro.
Explica quiénes son tus clientes.
Menciona el problema al que se enfrentan.
Puedes decir cómo tu producto ayuda a sus necesidades.
Describe cómo lograrán el éxito con el uso de tu producto.
Tu pitch de ventas o propuesta de valor es un resumen de lo que hace tu empresa, cómo lo hace y para quién.
comparte ejemplos y casos de éxito de otros clientes.
Cuenta historias emotivas y personalizadas, así harás que los beneficios sean reales y tangibles.
