Cómo descubrir tu propuesta única de valor, muchas veces nos enfocamos en las técnicas, los scripts o los procesos para cerrar más tratos, pero olvidamos un aspecto fundamental: la conexión humana. Vender después de conocerse a sí mismo Vender no se trata solo de ofrecer productos o servicios; se trata de crear relaciones genuinas con…
¿Qué son los gatillos mentales y cómo pueden potenciar tus ventas? En el mundo de las ventas y la persuasión, uno de los conceptos más poderosos que podemos utilizar son los gatillos mentales. Estos elementos, aunque sutiles, pueden marcar la diferencia entre cerrar una venta o perder una oportunidad. Pero, ¿qué son exactamente los gatillos…
Mitos y verdades de las ventas.Desmitificando el proceso de vender, el mundo de las ventas está rodeado de mitos que, a menudo, confunden tanto a los vendedores novatos como a los experimentados. Estas creencias erróneas pueden limitar tu éxito y hacer que pierdas oportunidades valiosas. Hoy, quiero desmitificar algunos de los mitos más comunes sobre…
La negociación para ventas es un proceso esencial que permite a los vendedores y compradores llegar a acuerdos beneficiosos. Esta etapa involucra una comunicación efectiva, donde se deben considerar las necesidades y preocupaciones de ambas partes. Un buen negociador debe dominar diversas estrategias y habilidades. La capacidad de escuchar activamente, manejar objeciones y controlar las…
En el mundo de las ventas y la formación en neuroventas, es fundamental conocer los 8 pasos clave de la importancia de la atención al cliente. Una buena atención al cliente no solo garantiza la satisfacción del comprador, sino que también crea lealtad y promueve el crecimiento del negocio a través de referencias y ventas…
Hablemos de los momentos de introspección: La clave para renovarnos después del verano. El verano es una época del año en la que muchos de nosotros buscamos desconectar de la rutina diaria, recargar energías y encontrar ese equilibrio que a veces se nos escapa durante el resto del año. Sin embargo, no siempre es suficiente…
Descubre cómo vender desde tu propio conocimiento aplicando técnicas clave como inteligencia emocional, PNL y autenticidad para mejorar tus ventas. Cómo vender desde tu propio conocimiento: Estrategias y técnicas esenciales El arte de vender es una competencia vital en cualquier ámbito, desde los negocios hasta la vida cotidiana. Muchas personas creen erróneamente que vender es…
Cursos de ventas: Mejora tus habilidades y aumenta tus resultados Los cursos de ventas son fundamentales en el desarrollo de habilidades comerciales. Estos programas ofrecen formación teórica y práctica para mejorar la eficacia en la venta y adaptarse a un mercado en constante evolución. La variedad de formatos, como los cursos presenciales y online, permite…
Descubre la diferencia entre negociar vs vender y aprende cuándo aplicar cada una para mejorar tus resultados y relaciones comerciales. Negociar vs Vender: cuál es la diferencia y por qué importa En el mundo de los negocios, los términos «negociar» y «vender» suelen utilizarse como sinónimos. Sin embargo, aunque están relacionados, se refieren a procesos…
Descubre el ADN que todo emprendedor necesita para destacar en ventas. Mentalidad, habilidades y actitudes que marcan la diferencia. El ADN emprendedor en ventas: lo que necesitas para destacar y convertir En el mundo del emprendimiento, hay una verdad que no podemos ignorar: sin ventas no hay conversión, y sin conversión no hay negocio. Puedes…