¿Te has preguntado cómo podrías duplicar tus ventas sin realizar grandes inversiones o complicadas estrategias? La respuesta no está únicamente en atraer nuevos clientes, sino en aprovechar al máximo a quienes ya han confiado en tu negocio. La mayoría de las empresas cometen el error de dirigir casi todos sus recursos a la captación de…
Desde la ignorancia nace el verdadero avance, en el mundo de las ventas y el desarrollo personal, existe una creencia profundamente arraigada: «Para crecer, primero debemos aceptar lo que no sabemos». A menudo, la ignorancia se percibe como algo negativo, como un obstáculo o una limitación. Sin embargo, cuando entendemos que no saberlo todo es…
Fórmula ROI: ¿qué es? La fórmula ROI, o Retorno sobre la Inversión, es una herramienta clave para las empresas que buscan evaluar la rentabilidad de sus inversiones. A través de este indicador financiero, se puede medir la eficacia de diversas acciones comerciales. Este artículo explora la definición del ROI, su importancia, así como la metodología…
Las ventas con emoción y a un nivel más profundo, sabemos que una buena técnica puede marcar la diferencia, pero conectar emocionalmente con el cliente va más allá de los métodos tradicionales. Las ventas con emoción no solo se basan en presentar un producto o servicio, sino en crear una experiencia única, memorable y personal…
Humanizar para conectar, muchas veces se comete el error de enfocar todos los esfuerzos en técnicas y estrategias sin poner atención a lo más importante: las personas. Desde nuestra experiencia en ventas y formación en PNL (Programación Neurolingüística), creemos que el éxito de una venta está en entender que las personas no son simples consumidores,…
Todos tenemos el don de vender, Desde pequeños, sin darnos cuenta, ya comenzamos a desarrollar nuestras habilidades de venta. ¿Recuerdas cuando querías salir a jugar o convencer a tus padres de que te dejaran quedarte hasta tarde? En esos momentos, ya estabas vendiendo tus ideas. Ya fuera negociando para obtener un permiso o persiguiendo esa…
Competencia en el mercado: Claves para entender su impacto La competencia en el mercado es un fenómeno clave que influye en el comportamiento de las empresas y la elección de los consumidores. Este artículo ofrece un análisis básico sobre la importancia de entender la competencia y sus diferentes tipos. Además, se presentarán estrategias para competir…
Las objeciones en las ventas: conviértelas en oportunidades. Una de las situaciones más comunes y desafiantes son las objeciones que los clientes plantean durante el proceso. Aunque a primera vista pueden parecer barreras insuperables, las objeciones son en realidad una excelente oportunidad para fortalecer tu argumento de venta, generar confianza y, finalmente, cerrar la venta.…
El consultor de marketing es un profesional que ayuda a las empresas a desarrollar y ejecutar estrategias efectivas en un entorno competitivo. Su labor abarca desde la auditoría de proyectos hasta la medición del rendimiento. En la era digital, su función se ha vuelto esencial para adaptarse a los cambios de mercado y las necesidades…
Yo pude, tú puedes, ¡todos podemos, cómo aprender a vender y convertirte en un referente ayudando a tus clientes. Vender no es una habilidad innata, es una capacidad que se puede desarrollar con las herramientas y estrategias correctas. A lo largo de mi carrera como experto en ventas y programación neurolingüística (PNL), he aprendido que…